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市场定位,不是你要做什么,做的多么牛逼,而是你要为谁而做,为谁而生!这个浅显的营销学原理,被很多人用乱了。以致导致,大家都狂奔在“利益最大化”魔咒的独木桥上,最后的结局是:都死!

世界上,任何一个成功的产品研发者和营销经理,有一个基本特点是:非常清晰、熟悉他的客户!清晰的区别在于,知道他的客户不是别人的客户,不是一般的客户。排他性的洞察、理解客户,才是真正的市场定位。

一个地段,一个地块,项目到底应该如何开发,建造什么房子?往往是开发商最犯难的事情。如何在政府规划条件下,发现最具价值的细分对象,了解他的需求和偏好,洞察其追逐的理想和心存的苦痛与缺憾,才能谈得上可以为客户建造需要的房子,才能有效营销,有效去化,让产品真正满足市场的需求。

任何产品开发和营销都很类似,如何识别目标市场,哪些人群才是你真正的客群?这不仅决定着产品创研,也决定着营销拓展。

你的客户不是什么人群,是什么人群,他们有怎样的特性和偏好?有怎样的渴求和理想?遇到怎样的苦恼与缺憾?有怎样的习性、行为?未来会怎么变化?等等,这是产品创研、规划设计和营销者必须清晰的问题,是通向成功并可持续发展的关键。

与竞争者相比,本产品、项目具有怎样的优势?竞争项目的目标市场是什么类型?它是如何满足市场需求的?具有什么弱点?清醒的知道这些,并产生针对性策略,是规避竞争风险的关键。

产品、项目销售或运营一定时间后,出现严重的退房纠纷或滞租情形,改善或投资型老业主纷纷转向购买竞争者产品,客户关系紧张,纠纷不断,原因何在?如何避免?

商业项目长时间冷盘,销售不动或售后商户经营困难,顾客越来越少,项目无法改造,如何避免?

产品陷入低质、混乱的价格战状态,如何才能创研出更好的产品,细分更优质的市场,创造自己的新天地?

这些,都是由于项目市场定位不当或没有做定位导致的。

    

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